Warum Schweden
Die Entscheidung entstand aus Marktforschung, nicht aus dem Bauchgefühl. Wohin wir auch blickten, zeigte sich dieselbe Lücke: Schwedische Immobilieneigentümer wollten Wassereinsparung, Energieeinsparung und Messung in einer einzigen Lösung — und bekamen sie als separate Anschaffungen angeboten.
Unsere Marktforschung wies klar in eine Richtung. In Schweden besteht die Nachfrage nach Wassereinsparung und Messung in Kombination, nicht als getrennte Investitionen. Genau diese Kombination haben wir gebaut, und deshalb haben wir uns entschieden, ein Unternehmen in Schweden zu gründen, statt den Markt von Finnland aus zu bedienen.
— Kimmo Pelkonen, CEO und Gründer, ClimaPri Oy
Die beiden Märkte haben mehr gemeinsam als nicht: einen großen Bestand an Mehrfamilienhäusern, Fernwärme, professionelle Immobilienverwaltung und wachsenden Druck, den Verbrauch zu dokumentieren. Auch die Ärgernisse reisen mit — manuelle Ablesungen, Abrechnungsstreitigkeiten, zu spät entdeckte Lecks und Heizsysteme, die härter arbeiten als das Gebäude es braucht.
Was schwedische Eigentümer verlangen
Cristian Sterning hat in den vergangenen Jahren mit Eigentümern von Gewerbe- und Wohnimmobilien an Energieeinsparung, Wassermanagement und Wasserqualität gearbeitet. Seine Einschätzung des Marktes ist, dass der Wille bereits da ist. Es ist das Vertrauen, das fehlt.
Viele schwedische Immobilieneigentümer wollen wirklich ihren Teil für die Umwelt beitragen, aber es fällt ihnen schwer zu wissen, welchen Anbietern und Lösungen sie in einem unübersichtlichen Markt vertrauen können. Ich möchte ihnen helfen, die richtige Wahl zu treffen.
— Cristian Sterning, CEO, ClimaPri AB
Und wenn die Wahl getroffen ist, wollen sie Beweise.
Die Frustration, die ich am häufigsten höre, kommt von Verwaltern, die in energiesparende Lösungen investiert haben und dann Mühe hatten zu überprüfen, was die Investition tatsächlich gebracht hat. Transparenz und Benutzerfreundlichkeit sind entscheidend.
Das ist das Argument dafür, zu messen, bevor man optimiert. Ein richtig gemessenes Gebäude kann zeigen, was die Veränderung wert war. Eines ohne Messung muss stattdessen darüber streiten.
Auch das Timing hilft.
Die EU-Energieeffizienzrichtlinie hat Bewegung gebracht, und das Bewusstsein für IMD und Messung ist deutlich gewachsen. Die vergangenen Sommer mit Wasserknappheit haben den Bedarf an Lösungen, die wirklich funktionieren, für Immobilieneigentümer sehr konkret gemacht.
Warum Cristian
Wir erhielten fast 200 Bewerbungen, und Cristian stach als der stärkste Kandidat unter vielen starken hervor — sein Vorteil ist ein etabliertes Netzwerk unter schwedischen Immobilieneigentümern in Kombination mit fundiertem Wissen über Mess- und Regeltechnik. Genau diese Kombination erfordert die Erschließung eines neuen Marktes. Das Vertrauen in Cristian entstand sofort, und wir sind fest davon überzeugt, dass wir unter seiner Führung auch in Schweden ein Gewinnerteam sein werden.
— Kimmo Pelkonen, CEO und Gründer, ClimaPri Oy
Was als Nächstes kommt
ClimaPri führt zwei Dinge zusammen, die üblicherweise getrennt gekauft werden: Mess- und Abrechnungsdaten auf der einen Seite, aktives Energiemanagement auf der anderen — alles in einer einzigen Plattform. Verwalter erhalten zuverlässige Verbrauchsdaten, Alarme bei Lecks und Anomalien sowie einen Überblick über den gesamten Bestand. Wo das Gebäude es zulässt, senkt dasselbe System den Wärmeverbrauch durch Optimierung der Wohnungstemperaturen.
Der Ansatz ist in nordischen Wohngebäuden erprobt, mit der Technik installiert und im Einsatz in über 35.000 Wohnungen in ganz Finnland. Zu den Kunden gehören einige der führenden Mietwohnungsgesellschaften der nordischen Länder, darunter die Wohnungsgesellschaft der Stadt Helsinki Heka, die Wohnungsgesellschaft der Stadt Vantaa VAV und Avara.
ClimaPri AB ist ab sofort geschäftstätig. Cristians erster Fokus liegt auf zwei Gruppen: Eigentümer, die Thermostat- oder Heizungssanierungen planen, bei denen Messung und Steuerung eingebaut werden können, während die Arbeiten ohnehin laufen — und kommunale und gemeinnützige Immobiliengesellschaften, die ihren Mietern noch kein IMD anbieten.
In zwölf Monaten möchte ich, dass wir genügend erfolgreiche Installationen und Kunden haben, um mehr Leute in Schweden einzustellen — und gemeinsam eine echte Wirkung erzielen, ökologisch und wirtschaftlich, für diese Kunden.
— Cristian Sterning, CEO, ClimaPri AB
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